自分の事を分ってもらいたくて
色々と相手に説明をしていませんか？
しかし
色々と話すほど空回りして
相手に理解してもらえなかった
経験があるのではないでしょうか
実は
分かってもらいたいのなら
“分かってあげる”事が近道です
例えば
成績を挙げられる営業マンは
自分の売りたい商品を相手に
説明して買ってもらう事よりも
相手を分かろうとする事に専念します
相手が困っている事の中で自分が
役に立てるにはどうすれば良いかと
意識を持ち続けているんです
すると相手は自分の事を
“分かってもらえている”と
感じ取り自然に心を開いてくれます
“欲しい”より“与える”と
いう気持ちを持っていると
結果的に自分にも
与えてもらえるようになるのです
しかし
直ぐに相手の気持ちまで
分かるようにはなりません
では、どうすれば良いのでしょうか？
相手しか経験していない
本当の悩みを直ぐには共感出来ません
始めは
相手の事を承認する事から始めます
すると次第に相手の心が開いて行き
緊張も無くなり脳波がα波になり
潜在意識に繋がりはじめます
その時に自分も考える事を止め
感じる事に専念していると
脳波がα波になり潜在意識に繋がり
互いの潜在意識とも繋がり
初めて共感出来るようになります
考えて相手を
説得しようとしている時とは違い
相手は話しを心から納得してくれます
結果的に相手は
自分の事を思ってくれていると感じ
商談も上手く運ぶようになります
是非
自分の事を分かってもらおうと考えず
相手を分かろうとする事だけに
意識を向けて下さい
